カテゴリー: コンサルティングで成果を上げる方法

勉強やダイエットなどと違って

ビジネスって…

『やったらやっただけの成果がでるものではない』ですよね

 

そのために

『これは良いかも♪』

と思った施策も上手くいかなくって、だんだんとモチベーションが下がっちゃうってことありますよね

 

『色々やったけどダメだった｡｡｡』

こうなる前に

『効果的な結果の出ること』をやってモチベーションを維持しましょう。

 

まず…

失敗するほとんどの要因はなにか？

♦ 期間が短い

♦ 数が少ない

この二つが挙げられます。

 

『ポスティングやりました』

『どれくらいやったの？』

『100枚です。全然反応なかったから、ポスティング辞めました』

 

とか

 

『タウン情報に掲載しました』

『何回掲載したの？』

『1回です。まったく問い合わせなくって、知り合いから見たよ～って連絡あったくらいなんで、もったいないからやめました』

 

こういうお話しすごいよくあります。

 

これって影響力が及ぶ前にやめちゃっているので、このやり方では成果が出ないです。

期間も回数もやらないとこういった施策は効果が表れにくいです。

 

他にも

新メニューの作り方を間違っちゃって定着しないってこともあります。

 

よくある失敗例が、抱き合わせ販売

基本的に抱き合わせ販売はむずかしく、初めの『ご祝儀』のみになりやすいです。

こういった施策も、浸透するまでに時間がかかります。

 

フリーランスの方には時間的にも、金銭的にもこういったやり方は難しいと思います。

 

新規のお客様が欲しい

たくさんの人に知ってほしい

もっと集客できないか？

 

 

もっと簡単で効果的なやり方があります。人によってはすごく即効性のあるやり方もあります。

今回はそのやり方の話しではなく…（やり方をお聞きになりたい方はお気軽にメッセください＾＾）

 

『効果的で成果の出ることをやる』

これは

効果的で→正しいやり方でという意味

成果の出ること→小さい成功を積み重ねていくってことです。

 

例えば…

契約が欲しい

 

という目標があったとして

そのためのプロセスがあります。

1. まずはお客様の選択
2. アプローチ
3. クロージング

その先に契約という具合です。

 

この一つ一つの過程を失敗しないで成功していけば、ご自身が望んでいる契約にたどり着けます。

1. まずはアポ取りで成功する
2. 次に商談で成功する
3. 次にクロージングで成功する

この小さい成功の積み重ねが必要です。

 

あなたが望んでいるのは何ですか？

 

新規のお客様が欲しい

では、新規のお客様に来てもらうために、今あなたができることってなんでしょうか？

 

たくさんの人に知ってほしい

では、たくさんの人に知ってもらうために、今あなたができることってなんでしょうか？

 

もっと集客できないか？

では、集客するために、今あなたができることってなんでしょうか？

 

まず

ご自身ができることから始めてみましょう。

自分ができる、はじめの一歩はなんですか？

 

 

※ここで答えを書かないのは、答えを期待している人ほど、答えを聞いてもやらないからです。

ご自身で考えて、それでも上手くいかない、どうすればよいかわからないって方がいらしたらお気軽にお問い合わせください。

 

ひとつヒント

上手くいっていない方のお話しを聞いていると、ほとんどが『自己都合』のお話しです。

上手くいっている人ほど『お客様都合』のお話しをされます。

 

あなたのやっていることって

『自分にとって都合の良いこと』ではないですか？

 

 

 

あなたが成功するための道は必ずあります。

これは『必ず』ですよ。

今回も頑張っているお客様をご紹介します。

皆さんの参考になれば幸いです。

 

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

 

今回、ご紹介するお客さまと初めてお会いしたのは、私のセミナーに来られたのがきっかけでした。

 

元々ホームページは持たれていたのですが、リニューアルをするということで、お世話になり、そこから経営のお話しをするようになりました。

 

キャリアもあり、ニーズのあるお仕事をされているのですが、職人気質というか、商売人の感覚ではなかったので、売り上げを上げるというのを苦手とされていました。

 

あーじゃない、こーじゃないとお話をする中で、ご本人は葛藤する時間を過ごされていたと思います。

『どうすれば良いのか？』ということを常に考えておられたと思います。

 

この方も、『行動力』のある方ですので、ブログにしても、人に会うにしても、ご自身のスキルアップにも真面目にコツコツとやっているおかげで、しっかりと成果につながっていきました。

 

ブログでは

内容をどうすれば良いか？

更新頻度は？など色々と考えて

今ではかなりのPV数を安定的に出せるようになっています。

 

人に会うことにも惜しまずやってきた結果

独自の人脈が出来て、協力できる仲間が増えています。

 

そんな中、新しい事業のお話しがありました。

初めご本人は『良い人』なので、ビジネスとしてでなく、自分やお友達のためにしていたサービスですが、これは事業になるんじゃない？

 

ということで

ご自身で調べて

色々なプロに話を聞いて

足も運びながら

事業の実現に向けて動かれていました。

 

この事業に関して私は、アドバイスらしいことは言ってなかったように思います。

 

前回、ご報告があった時に…

『これなら…私から言うことは何もないですね』

 

と、ひとつも問題点を指摘することがなかったです。

 

『これは…〇〇御殿が建っちゃうかもしれないですね＾＾』と夢のあるお話しをさせていただきました。

 

現状はまだ準備をしているところで、成果が出るまでには時間はかかりますが、今後がすごく楽しみです。

 

夢をひとつづつ実現している姿はすごく素敵ですね。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

さて、いかがでしたでしょうか？

 

私も皆さんと一緒に成長できるように頑張りたいと思います。

今回あるお客さまをご紹介します。
このお客さまとは2 年前の年末以来のお付き合いで、去年一年ですごく頑張られて実績を出された方です。

 

但し
出会った当時から『出来ていたか？』というと…

 

『全くの素人』
ビジネスに関しては初心者で、ほとんどの方と一緒でした。

 

では
なぜこの方が上手くいくのか？
やっぱり理由があります。

そのヒントが…
『去年は真っ白だった手帳が今年は埋まっています』って発言にあります。

 

これは私が普段から皆さんにお話ししていること

『沢山の人に会いましょう』
これをしっかりと実践されていたのです。

これ
凄く難しいことなんです。。。

 

私も色々な方を見てきましたが、人に会うってことをできる人って多分５％いれば良い方ではないでしょうか？

それくらい『人に会っていない』のです｡｡｡

手帳に予定がない
ではどうやって埋めるか？

ここでやることを間違えます｡｡｡

 

• 自分のお客さまとは程遠い人と会っていませんか？

• 影響力のおよばない方に時間を費やしていませんか？

 

もう一度ご自身の行動を見つめて下さい。

『あなたは人に会っていますか？』

 

次にポイントになるのが…

断られてもメゲない。実績を出して認めさせる

 

これもなかなか出来ないです｡｡｡

『そのサービスはうちではやってません』

けんもほろろに断られます｡｡｡
ほとんどの方はここで諦めます。

 

けど
やっぱりビジネスで結果を出す人は『負けず嫌いで意地でもやる人』です
凹むこともありますが、それを糧にできるかどうか？
ここに資質がうかがわれます。

 

あと
これはこの方が優れているところですが…
『判断を間違えない』

言葉を変えれば…
『勘が良い』ってことです。

 

多分、私にガミガミ言われたことってほとんどないんじゃないでしょうか？＾＾ｗｗｗ

 

けどね
勘違いしてほしくないのが…
『勘が良い』っていうのって、それを裏付けるものがあるんです。

 

それは『素直』であり、『人の話を聞く』方です。

 

たくさんの方の意見をちゃんと（自分の主観で捻じ曲げないで）聞いて、取捨選択が出来る。
色眼鏡なしで話を聞ける
これは才能かもしれないですが、心がけ次第でできることです。

 

いつも私が言う『私は、私が、でも、だって』この言葉が出てこないです。

 

最後に…
個人のパーソナルが良いです。この方の悪口を聞いたことがないです。
全ての方に好かれる
これは…
才能かもしれないですね＾＾；

ただし
私はそれを推奨していません。

どちらかというと
好き嫌いがあっても良い。アンチがいて『初めて認められてきた証拠』くらいに思っています。

あなたは100 人の人がいて、100 人全てに好かれますか？

『そんなのは無理です』
といいながら
『嫌われたくない』って思って自分のことをさらけ出せないでいませんか？

アンチ上等
言いたい人にはいくらでも言わせとけばよいのです。（こういう方はどうしたって言いたい人なので言いますｗｗｗ）

 

お釈迦様のお話しで『贈り物を受け取らなければ相手に返る』とあります。

そんな誹謗中傷をいちいち気にしている暇はないです。

人に好かれる。

これは心がけ次第、あなたの心持ちです。

ですが、全ての人に好かれる行動をする必要はないです。

そんなの無理、やるだけ無駄、気にしない、ほっておく

 

今、あなたを必要としている人を探して、力になってあげて下さいね

 

長くなりましたが…
いかがですか？

ご自身の行動と照らし合わせて、改善できるところがあればこの機会に変えていきましょう。
未来を変えるのはあなたの行動、考え方次第です。
ご本人より素敵なコメントをいただいたので合わせて紹介させていただきます。

 

¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨

何歳になっても、諦めないこと。
どの業界でも、競争が少なく、自己満足ではなく、求められる仕事？と常に、確認する事。
いつも、アンテナを張り、ワクワクしていること。
締めは、人の笑顔が好き!
大切にしていること事は「段取り八分」
「お金は、後からついて来る」

¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨

素敵なコメントありがとうございました。
これからも次々と夢を叶えていくところをワクワクしながら見させてもらいますね
よろしくお願いします